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[칼럼] [김용기B2B 세일즈 필살기]따로 노는 ‘배경’ 삽입은 감점 요인
경쟁 프레젠테이션(PT)의 승패는 슬라이드의 메시지 전달 여부에 달려있다. 그런데 필자가 컨설팅 현장에서 보는 슬라이드의 대부분은 메시지 전달에 실패하고 있다. 가장 큰 원인은 슬라이드를 제안서처럼 빼곡히 구성했기 때문이다. 작성자에게 의도를 물으면
중소기업뉴스팀   2017-11-08
[칼럼] 초일류 기업들이 ‘인사파괴’ 하는 이유
최근 구글 서울 캠퍼스(Seoul Campus)를 견학할 기회가 있었다. 구글이 운영하는 스타트업 지원 공간인 이곳은 서로 배우고, 연결하며 회사를 키워 세상을 바꿀 스타트업들을 위해 만든 공간이다. 구글은 최고에 안주하지 않고 4차 산업혁명 시대에
중소기업뉴스팀   2017-11-01
[칼럼] [조윤제의 인문경영학] ‘조삼모사’의 한계
조삼모사(朝三暮四)라는 고사성어가 있다. 흔히 얕은꾀로 사람을 속이는 것을 비난하는 데 많이 쓰이는 말이다. 원문 그대로 해석하면 ‘아침에 세개를 주고 저녁에 네개를 준다’는 뜻인데 송나라 저공(狙公)과 원숭이들 간의 우화에서 나온 이야기다.저공은 원
중소기업뉴스팀   2017-11-01
[칼럼] 조직도 조직원도 ‘변해야 산다’
얼마 전 해외 출장을 갈 때 겪었던 일이다. 태블릿PC로 메모를 하고 있는데 옆에 앉아 있던 샘이라는 사람이 자기의 충전 케이블을 주면서 필요하면 충전을 하라고 했다. 그리고 샘은 곧 잠이 들었다. 샘에 대한 작은 고마움 때문에 중간에 음료가 오거나
중소기업뉴스팀   2017-10-25
[칼럼] 도입부와 마무리 ‘따로 놀면’안 된다
지난 회에는 좋은 평가를 받는 프레젠테이션 기획 방법을 설명하며 스토리라인과 본문의 개발을 중심으로 설명했다.스토리라인이란 사전적 의미로는 소설이나 희곡 등에서 연속적으로 일어난 사건의 집합을 의미하고 PT에서 말하는 스토리라인이란 PT 전체를 전개하
중소기업뉴스팀   2017-10-25
[칼럼] 보이는 것과 보이지 않는 것
“생산설비는 훌륭한데, 마케팅 설비는 없네요.” 기업체 컨설팅을 하면서 자주 하게 되는 말이다. 여기서 말하는 마케팅 설비는 기업 내부에 기본적으로 갖춰져야 하는 마케팅 시스템을 비유해서 표현한 것이다. 마케팅 전략과 실행 업무 체계를 설비라고 말하는
중소기업뉴스팀   2017-10-18
[칼럼] [조윤제의 인문경영학]승패는 병가지상사(勝敗兵家之常事)
사마천이 쓴 《사기》는 인류 최고의 역사서로 꼽히는 책이다. 고대 중국 역사를 만들어왔던 수많은 영웅호걸들의 이야기가 실려 있는데, 가장 극적인 인물 중의 하나는 에 실려 있는 항우다. 항우는 유방과의 쟁패전에서 패해 황제의 반열에는 오르지 못했으나
중소기업뉴스팀   2017-10-18
[칼럼] 외상 수금의 골든타임
불과 몇십년 전까지 만해도 대부분의 가게들은 외상거래로 매출을 유지했다. 특히 다방 같은 유흥업소들은 외상이 당연시 됐다. 그래서 월급날이 되면 외상독촉 전화를 피하느라 곤욕을 치르는 샐러리맨들이 많았고, 급기야 월급봉투를 이중으로 만들어 해결책을 강
중소기업뉴스팀   2017-10-11
[칼럼] [김용기의 B2B 세일즈 필살기] 스토리라인과 본문 개발
강조점이 분명하지 않거나 구조화되지 않은 프레젠테이션(PT)은 청중이 내용을 이해하는 것을 어렵게 만들어 기억하기 힘들게 한다. 어떠한 내용을 어떻게 구성해야 효과적인 PT인지 알아보자.스토리라인 개발스토리라인이란 사전적 의미로는 소설이나 희곡 등에서
중소기업뉴스팀   2017-10-11
[칼럼] 경청과 믿음, CEO의 미학
경영을 하는 사람의 공통적 소망이 있다면 무엇일까? 대부분 신뢰할 만한 직원과 원하는 성과를 만들어내는 것이다.최근에 만난 김 아무개 대표와 박 아무개 상무의 사례는 그런 의미에서 매우 감동적이었다.20년을 한 직장에서 일하면서 회사에 대한 충성심이
중소기업뉴스팀   2017-09-27
[칼럼] [조윤제의 인문경영학]담박명지 영정치원(澹泊明志 寧靜致遠)
통찰력은 ‘표면 아래에 있는 진실을 볼 수 있는 능력’으로 정의된다. 살짝 가려 있어서 보통사람은 볼 수 없지만 통찰력을 지닌 사람은 속에 감춰진 진실을 들춰볼 수 있다는 것이다. 은 ‘공공연한 시행착오 없이 일어나는 즉각적이고 분명한 지각이나 이해’
중소기업뉴스팀   2017-09-27
[칼럼] 소상공인 기본법 제정이 필요하다
최근 소상공인들은 이래저래 힘들다. 지난해는 청탁금지법이 시행되면서 큰 타격을 입었고, 올해는 최저임금 인상으로 소상공인의 존립자체 마저 흔들리는 상황이다. 소상공인들 상당수가 최저임금보다 못한 자영업자다. 최저임금 문제에서 소상공인들은 고용주라고 보
중소기업뉴스팀   2017-09-20
[칼럼] [김용기의 B2B 세일즈 필살기]‘내 안에 고객 있다’가 키포인트
지난 회에 고객 중심의 제안서 특징 네가지를 소개했다. 이번에서 나머지 네가지를 좀 더 자세히 알아보자.5. 서론에 나열한 고객의 핵심이슈를 본론의 제목으로 사용하라.고객이 언급한 주요이슈1. 운반 및 이동이 가능해야 함2. 야외에서 조립과 유지보수가
중소기업뉴스팀   2017-09-20
[칼럼] 4차 산업혁명시대, 점진적 혁신이 해법
경영환경이 급변하며 위기의식을 느끼는 현실에서 우리가 위기를 극복하고 새로운 성장전략을 어떻게 전개할 것인지가 현실적 과제로 나타나고 있다. 신규 분야 사업성 판단을 위한 객관적 시각을 얻어 핵심 경쟁 우위의 실체를 파악할 수 있을지, 결코 쉽지 않은
중소기업뉴스팀   2017-09-13
[칼럼] [조윤제의 인문경영학]항룡유회(亢龍有悔)
흔히 은 점을 치는 책으로 알고 있다. 하지만 점을 통해 행운만을 취하고 불운을 피해가려는 욕심이 앞서기 때문에 미신이 되는 것이다. 에는 오히려 하늘의 뜻을 피해가려는 것이 아니라, 하늘의 뜻에 순응해 받아들이고 자기 주도적으로 해결해가는 방법이 담
중소기업뉴스팀   2017-09-13
[칼럼] 상생의 힘
최근 여성 중소기업인 두분을 만났다. 여성 기업인이 많아졌다고 하지만 사회 전체적으로 아직 주류라고는 할 수 없다. 그들에게 가장 어려운 점이 무엇이냐고 물었다. 몇가지 예상한 것은 있었지만, 그들이 이구동성으로 우선 언급한 건 결제대금만 제때 입금돼
중소기업뉴스팀   2017-09-06
[칼럼] [김용기의 B2B 세일즈 필살기] 고객 입장에서 사고하라
앞선 칼럼에서 제안서 작성 시 ‘헤드라인 구조’와 ‘고객 관점’을 염두해야 한다고 했다. 이번엔 고객 관점 제안서의 특징을 실제 현장에서 사용하는 예시와 함께 자세히 알아보도록 하겠다. 고객 관점의 제안서는 일반문서와 어떻게 다를까? 쉬플리가 50개국
중소기업뉴스팀   2017-09-06
[칼럼] 최저임금 인상과 이벤트업계
연일 최저임금 인상 이슈로 시끌시끌하다. 환영과 우려가 교차되는 반응 속에서 이제 4개월 후면 본격적으로 7530원의 시대가 열린다. 근로자나 아르바이트를 하는 젊은층에게는 더 없이 좋다. 하지만 사업주 측에서는 ‘곡소리’가 들려온다. 제조업체 대표들
중소기업뉴스팀   2017-08-30
[칼럼] [조윤제의 인문경영학]‘같음’과 ‘어울림’
에는 ‘천시불여지리 지리불여인화’(天時不如地利 地利不如人和)라고 실려 있다. ‘하늘이 준 좋은 기회라고 해도 지리적 이점만 못하고, 지리적 이점이 아무리 좋아도 굳건한 인화만 못하다’는 뜻으로 평화주의자인 맹자의 흔치 않은 전쟁론이라고 할 수 있다.
중소기업뉴스팀   2017-08-30
[칼럼] 노란우산공제 이야기
1973년에 발표된 ‘Tie a Yellow Ribbon Round The Old Oak Tree’(늙은 떡갈나무에 노란 리본을 달아 주오)는 변치 않는 믿음과 사랑을 노래한 팝송으로 아직까지 많은 이들에게 사랑받고 있다. 이 노래는 19세기 미국 남
중소기업뉴스팀   2017-08-23
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최종편집 : 2018.9.19 수 09:46
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