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[칼럼] [김용기의 B2B 세일즈 필살기] 수주하는 제안서 작성하기
지금까지 우리는 총 여섯가지의 제안 전략에 대해 이야기했다.자사의 강점을 극대화 하는 전략, 자사의 약점을 최소화 하는 전략, 경쟁사의 강점을 최소화 하는 전략, 경쟁사의 약점을 극대화 하는 전략, 경쟁 우위 상황에 따른 1등전략, 그리고 2등전략이
중소기업뉴스팀   2017-04-19
[칼럼] ‘스타트업’ 지원은 신속성이 핵심이다
요즘 업계에서 중요하게 대두되는 이슈 중 하나는 ‘스타트업’(Start-Up)인 듯하다. 스타트업은 기술기반의 아이디어 또는 아이디어 기반의 기술을 바탕으로 한 신생 소기업으로 생계형 창업과는 구별되는 개념이다.스타트업은 혁신적 기술과 아이디어를 보유
중소기업뉴스팀   2017-04-12
[칼럼] [조윤제의 인문경영학] 리더에게 가장 필요한 건 ‘여유’
진시황 시대에 최고의 실권자로 알려진 여불위가 천하의 현명한 사람들을 모아서 만들었던 에는 다음과 같은 고사가 실려 있다.복부제 자천이 단보(亶父) 땅을 다스리는데, 종일 거문고만 연주하고 몸이 대청 아래로 내려간 적도 없지만 잘 다스려졌다. 전임자였
중소기업뉴스팀   2017-04-12
[칼럼] 대선 표심, 선동 아닌 논증 택해야
1919년 1차 세계대전 후 혼란기의 독일 뮌헨 주에는 110여개가 넘는 소형 정당이 있었다. 말이 정당이지 세상에 불만을 가진 사람 여럿이 맥주집에 모여 불평을 토로하던 수준이었다.히틀러는 불만 세력의 활동을 감시해야 하는 군부의 밀정으로 독일노동자
중소기업뉴스팀   2017-04-05
[칼럼] [김용기의B2B 세일즈 필살기]1등 전략과 2등 전략
지난 호에는 네가지 제안 전략에 대해 알아봤다. 제안서는 제출하는 것이 목표가 아니라 수주하는 것이 목표이며, 자사의 장점만을 강조하는 것을 넘어 명확한 전략을 가지고 있는 제안서가 수주할 수 있다는 것이 주된 내용이었다.이번에는 기본적인 네가지 제안
중소기업뉴스팀   2017-04-05
[칼럼] 전직금지약정, 효력 발휘하려면
세계적으로 제4차 산업혁명의 엄청난 파괴력이 회자되고 있고, 실제로 무인자동차, 인공지능 로봇 등 과거 인간들이 꿈꾸지 못한 일들이 실제 우리 앞에 현실로 다가오고 있다. 이러한 현실은 관련 기술을 연구·개발하는 기업들이 사활을 걸고 있고 또 당연히
중소기업뉴스팀   2017-03-29
[칼럼] [조윤제의 인문경영학]열길 물 속은 알아도 한길 사람 속은 모른다
을 보면 ‘사람을 관찰하는 다섯가지(五視)’가 있다. 첫째, 평소에 친한 사람이 누구인가(居視其所親). 둘째, 자신의 부를 어떻게 쓰는가(富視其所與). 셋째, 높은 자리에 있을 때 누구를 추천하는가(遠視其所擧). 넷째, 어려운 처지에 있을 때 어떤 일
중소기업뉴스팀   2017-03-29
[칼럼] 취업 절벽의 탈출구
최근 시행한 9급 국가공무원 시험에 역대 최대인원인 22만8369명이 몰렸다는 보도다. 직업 선호도에서 공무원이 단연 선두로 꼽히기 때문이리라.그래서 대학가에서는 오래전부터 자신의 적성과 학과를 불문하고 공무원 시험을 준비하는 ‘공시족’이라는 신조어가
중소기업뉴스팀   2017-03-22
[칼럼] [김용기의 B2B 세일즈 필살기]고객을 사로잡는 제안 전략 ‘네 가지’
독자들에게 묻는다. 당신 회사의 제안서에는 명확한 전략이 있는가? 제안서는 제출하는 것이 목표가 아니라 수주하는 것이 목표이다. 명확한 전략이 있는 제안서가 고객을 설득 할 수 있다.하지만 이러한 전략을 가진 제안서는 생각보다 찾아보기 어렵다. 대부분
중소기업뉴스팀   2017-03-22
[칼럼] 4차 산업혁명 준비, 스마트공장으로
지난해 1월 다보스포럼에서 제기된 ‘4차 산업혁명’는 그 어느 때보다 경제에 미치는 울림이 컸다. 주변의 모든 것들이 인터넷으로 초연결되고 방대한 데이터를 기반으로 사이버 시스템과 물리적 시스템이 정교하게 연동되는 복합 시스템으로 재편된다는 것이다.지
중소기업뉴스팀   2017-03-15
[칼럼] [조윤제의 인문 경영학] 작은 일에도 최선을 다하라
“세상에서 가장 어려운 일도 그 시작은 쉬운 일이고, 세상에서 가장 큰 일도 그 시작은 미세하다.”에 실려 있는 말로 ‘천하난사필작어이, 천하대사필작어세(天下難事必作於易, 天下大事必作於細)’가 원문이다. 이 말은 두가지 의미로 생각해 볼 수 있다.아무
중소기업뉴스팀   2017-03-15
[칼럼] 레드오션은 中企에 또다른 기회다
경제가 어렵다고들 한다. 주위를 둘러보면 몇몇 분야를 빼고는 매출도 줄고 상당히 어려운 것 같다. 치열하게 경쟁하고 어렵게 생존하는 ‘레드 오션’이 많은 것이다. 그렇지만 분명한 것은 아무리 레드오션이라고 해도 그 속에는 끊임없이 혁신하고 발전해 나가
중소기업뉴스팀   2017-03-08
[칼럼] [김용기의B2B 세일즈 필살기] 신규영업 성공의 마지막 퍼즐 ‘캡처 플랜’
지난 회에는 신규 영업에 성공하기 위한 핵심 기법(스킬) 세가지 중 ‘콜드콜’과 ‘전략적 미팅 준비’에 대해 살펴봤다. 이번 회에는 마지막 스킬인 ‘캡처 플랜’(Capture Plan)에 대해 알아보려고 한다. 이에 앞서 지난 회에서 필자가 언급한 ‘
중소기업뉴스팀   2017-03-08
[칼럼] 오래 남는 것들에는 이유가 있다
조세프 헬러라는 미국 소설가의 라는 유명한 작품에는 이런 구절이 나온다.“개구리가 존재한지 거의 5억년이나 된다. 강대한 힘과 번영, 세계 제일의 용사 그리고 세계 최고 수준의 생활 수준을 가졌다는 미국이라지만, 개구리만큼 오랫동안 번영을 구가할 수
중소기업뉴스팀   2017-03-01
[칼럼] [조윤제의 인문경영학] 신뢰 없인 나라도 조직도 없다
에는 ‘사목입신(徙木立信)’의 고사가 나온다. ‘나무를 옮기는 일로 나라의 신뢰를 세운다’는 고사로 전국시대 말기 진나라의 부흥을 이끌었던 상앙이라는 인물에 관한 이야기다.진나라의 도읍 성문에 이상한 포고문이 붙었다. 세길 길이의 나무를 도읍의 남쪽
중소기업뉴스팀   2017-03-01
[칼럼] 4차 산업혁명 시대, 장기와 바둑
요즘 화두가 되고 있는 4차 산업혁명을 우리에게 쉽게 설명해주는데 가장 영향력을 발휘한 것은 지난해 3월 이세돌 9단과 격돌한 인공지능 알파고였다.장기와 바둑은 오랜 역사를 가지고 있으면서 재미있고 시간을 보내는데 그만인 놀이게임 중 하나다. 그런데
중소기업뉴스팀   2017-02-22
[칼럼] [김용기의 B2B 세일즈 필살기]‘콜드 콜’은 신규영업의 첫 단추
“CEO 여러분, 여러분의 영업조직은 얼마나 많은 신규영업을 하고 있습니까? ”신규영업은 기업의 성장에 매우 필수적이다. 기존 고객은 일정 기간이 지나면 계속 다른 거래처를 찾아 떠나기 때문이다.일본 경영시스템연구소에 따르면 기존고객은 평균 1년에 2
중소기업뉴스팀   2017-02-22
[칼럼] 회계에 대한 생각을 바꾸자
이사를 하게 되면 당연히 이삿짐센터에 맡긴다. 요즘의 상식이다. 80년대까지는 손수 박스를 구하고 온 가족이 달라붙어 짐을 쌌다. 요즘은 어떤가? 전화 한통으로 견적을 받고, 계약하면 사실상 이사는 끝나는 셈이다. 당일에 버릴 짐과 옮겨가야할 짐을 구
중소기업뉴스팀   2017-02-15
[칼럼] [조윤제의 인문경영학]言者無罪 聞者足戒
현대 경영학의 아버지로 불리는 피터 드러커는 “인간에게 가장 중요한 능력은 자기 표현력이며, 현대의 경영이나 관리는 커뮤니케이션에 의해 좌우된다”고 말했다. 개인은 물론 기업까지도 커뮤니케이션 능력이 중요하며, 얼마나 커뮤니케이션을 잘하느냐에 따라서
중소기업뉴스팀   2017-02-15
[칼럼] 거꾸로 가는 자동차 자원순환법 개정안
정유년 새해 벽두부터 자동차해체재활용사업자에게 날벼락이 떨어졌다. 수십년간 이어오던 사업을 접어야 할 위기가 닥친 것이다. 자동차 해체과정에서 발생하는 환경적인 문제점을 보완하고 폐자동차재활용비율 95% 달성을 위해 정부정책에 적극적으로 협조해 온 업
중소기업뉴스팀   2017-02-08
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