중소기업뉴스
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[칼럼·에세이] 경청과 믿음, CEO의 미학
경영을 하는 사람의 공통적 소망이 있다면 무엇일까? 대부분 신뢰할 만한 직원과 원하는 성과를 만들어내는 것이다.최근에 만난 김 아무개 대표와 박 아무개 상무의 사례는 그런 의미에서 매우 감동적이었다.20년을 한 직장에서 일하면서 회사에 대한 충성심이
중소기업뉴스팀   2017-09-27
[칼럼·에세이] [조윤제의 인문경영학]담박명지 영정치원(澹泊明志 寧靜致遠)
통찰력은 ‘표면 아래에 있는 진실을 볼 수 있는 능력’으로 정의된다. 살짝 가려 있어서 보통사람은 볼 수 없지만 통찰력을 지닌 사람은 속에 감춰진 진실을 들춰볼 수 있다는 것이다. 은 ‘공공연한 시행착오 없이 일어나는 즉각적이고 분명한 지각이나 이해’
중소기업뉴스팀   2017-09-27
[칼럼·에세이] 소상공인 기본법 제정이 필요하다
최근 소상공인들은 이래저래 힘들다. 지난해는 청탁금지법이 시행되면서 큰 타격을 입었고, 올해는 최저임금 인상으로 소상공인의 존립자체 마저 흔들리는 상황이다. 소상공인들 상당수가 최저임금보다 못한 자영업자다. 최저임금 문제에서 소상공인들은 고용주라고 보
중소기업뉴스팀   2017-09-20
[칼럼·에세이] [김용기의 B2B 세일즈 필살기]‘내 안에 고객 있다’가 키포인트
지난 회에 고객 중심의 제안서 특징 네가지를 소개했다. 이번에서 나머지 네가지를 좀 더 자세히 알아보자.5. 서론에 나열한 고객의 핵심이슈를 본론의 제목으로 사용하라.고객이 언급한 주요이슈1. 운반 및 이동이 가능해야 함2. 야외에서 조립과 유지보수가
중소기업뉴스팀   2017-09-20
[칼럼·에세이] 4차 산업혁명시대, 점진적 혁신이 해법
경영환경이 급변하며 위기의식을 느끼는 현실에서 우리가 위기를 극복하고 새로운 성장전략을 어떻게 전개할 것인지가 현실적 과제로 나타나고 있다. 신규 분야 사업성 판단을 위한 객관적 시각을 얻어 핵심 경쟁 우위의 실체를 파악할 수 있을지, 결코 쉽지 않은
중소기업뉴스팀   2017-09-13
[칼럼·에세이] [조윤제의 인문경영학]항룡유회(亢龍有悔)
흔히 은 점을 치는 책으로 알고 있다. 하지만 점을 통해 행운만을 취하고 불운을 피해가려는 욕심이 앞서기 때문에 미신이 되는 것이다. 에는 오히려 하늘의 뜻을 피해가려는 것이 아니라, 하늘의 뜻에 순응해 받아들이고 자기 주도적으로 해결해가는 방법이 담
중소기업뉴스팀   2017-09-13
[칼럼·에세이] 상생의 힘
최근 여성 중소기업인 두분을 만났다. 여성 기업인이 많아졌다고 하지만 사회 전체적으로 아직 주류라고는 할 수 없다. 그들에게 가장 어려운 점이 무엇이냐고 물었다. 몇가지 예상한 것은 있었지만, 그들이 이구동성으로 우선 언급한 건 결제대금만 제때 입금돼
중소기업뉴스팀   2017-09-06
[칼럼·에세이] [김용기의 B2B 세일즈 필살기] 고객 입장에서 사고하라
앞선 칼럼에서 제안서 작성 시 ‘헤드라인 구조’와 ‘고객 관점’을 염두해야 한다고 했다. 이번엔 고객 관점 제안서의 특징을 실제 현장에서 사용하는 예시와 함께 자세히 알아보도록 하겠다. 고객 관점의 제안서는 일반문서와 어떻게 다를까? 쉬플리가 50개국
중소기업뉴스팀   2017-09-06
[칼럼·에세이] 최저임금 인상과 이벤트업계
연일 최저임금 인상 이슈로 시끌시끌하다. 환영과 우려가 교차되는 반응 속에서 이제 4개월 후면 본격적으로 7530원의 시대가 열린다. 근로자나 아르바이트를 하는 젊은층에게는 더 없이 좋다. 하지만 사업주 측에서는 ‘곡소리’가 들려온다. 제조업체 대표들
중소기업뉴스팀   2017-08-30
[칼럼·에세이] [조윤제의 인문경영학]‘같음’과 ‘어울림’
에는 ‘천시불여지리 지리불여인화’(天時不如地利 地利不如人和)라고 실려 있다. ‘하늘이 준 좋은 기회라고 해도 지리적 이점만 못하고, 지리적 이점이 아무리 좋아도 굳건한 인화만 못하다’는 뜻으로 평화주의자인 맹자의 흔치 않은 전쟁론이라고 할 수 있다.
중소기업뉴스팀   2017-08-30
[칼럼·에세이] 노란우산공제 이야기
1973년에 발표된 ‘Tie a Yellow Ribbon Round The Old Oak Tree’(늙은 떡갈나무에 노란 리본을 달아 주오)는 변치 않는 믿음과 사랑을 노래한 팝송으로 아직까지 많은 이들에게 사랑받고 있다. 이 노래는 19세기 미국 남
중소기업뉴스팀   2017-08-23
[칼럼·에세이] [김용기의 B2B 세일즈 필살기]차이점 그 이상, 차별점
전략은 단순히 우리의 강점을 강조하는 것이 아니다. S 자동차는 전세계에서 유일하게 ‘파란’ 자동차를 만드는데 성공했다. 무수한 시행착오 끝에 그 누구도 만들지 못했던 컬러의 자동차를 만들었다. S 자동차는 곧바로 ‘파란’ 자동차를 세일즈하기 위한 전
중소기업뉴스팀   2017-08-23
[칼럼·에세이] 4차 산업혁명과 한류경영
최근 구글, GE, 삼성 같은 초일류 기업들은 낡고 오래된 원칙들을 깨고, 그 자리에 새로운 제도나 시스템을 도입하고 있다. 심지어는 지금까지 세상에 없던 방식으로 경영은 물론 인사제도와 문화를 파괴시키며 이른바‘경영의 대이동’을 시도하고 있다. 특히
중소기업뉴스팀   2017-08-16
[칼럼·에세이] [조윤제의 인문경영학] 지피지기 백전불태<知彼知己 百戰不殆>
에는 “적을 알고 나를 알면 백번을 싸워도 위태롭지 않다”라고 실려 있다. 원문은 ‘지피지기 백전불태’(知彼知己 百戰不殆)이다. 흔히 ‘지피지기 백전백승’이라고 알고 있는데 손자병법에는 그런 말은 나오지 않는다. 우리는 싸워서 이기는 것을 최선이라고
중소기업뉴스팀   2017-08-16
[칼럼·에세이] 변화해야 산다
요즘처럼 날씨가 무더우면 시원한 수박이 생각나게 마련이다. 집을 나서 과일 가게에서 사오던 수박이 이제는 인터넷으로 주문하면 배달되는 세상이 됐다. 그러나 이것도 이미 오래된 얘기다. 최근 미국에서는 전자 상거래 업체 아마존이 식료품을 전문으로 하는
중소기업뉴스팀   2017-08-02
[칼럼·에세이] [김용기의B2B 세일즈 필살기]이기는 영업정보, 캡처플랜
이기는 전략과 제안서, 프레젠테이션은 차별화된 영업 정보에서 나온다. 고객이 구매를 공식화하기 전에 만나 수집한 정보를 영업대표가 각자의 머릿속에 암묵지 형태로 보유하고 있는 것이 아니라, 조직의 지적자산으로 이전시켜 형식지 형태로 보유하고 있어야 한
중소기업뉴스팀   2017-08-02
[칼럼·에세이] 비밀유지의무를 ‘각인’시켜라
영업비밀에 대한 물리적 접근을 통제하는 장치를 마련했다면, 해당 정보와 관련된 업무 담당자에 대한 비밀관리를 시행해야 한다.우선 가장 중요한 것은 영업비밀에 해당하는 정보와 관련된 업무를 직접 담당하는 담당자들에게 그 정보에 대한 비밀유지의무가 있음을
중소기업뉴스팀   2017-07-26
[칼럼·에세이] [조윤제의 인문경영학]소통의 정석, TPO
“인한 사람은 말을 신중하게 한다(仁者, 其言也).” 제자인 사마우가 인(仁)에 대해 묻자 공자는 ‘말을 참아 신중하게 하는 것’이라고 대답한다. 인(仁)이 뭔가 거창한 개념이라고 생각했던 사마우가 “정말 말만 조심하면 인한 사람이 되는 것입니까?”라
중소기업뉴스팀   2017-07-26
[칼럼·에세이] 법원이 인정할 ‘안전장치’마련하라
회사의 기술이 발전할수록 그 회사가 보유하고 있는 영업비밀을 보호할 필요성 역시 증가하고 있다. 어떠한 기술이 회사의 영업비밀로 인정되기 위해서는 경제적 유용성, 비공지성, 비밀 관리성의 세가지 요건을 충족해야 한다.이와 관련해 실무적으로 많이 문제가
중소기업뉴스팀   2017-07-19
[칼럼·에세이] [김용기의 B2B 세일즈 필살기]따끈따끈한 ‘콜드콜’ 3요소
콜드콜(Cold Call)은 신규 고객을 확보하기 위해 잠재 고객에게 전화를 하는 것을 의미한다.당신은 콜드콜을 하고 있는가? 그렇다면 콜드콜을 통한 미팅 성사율은 어떠한가? 혹시, 콜드콜로 사업이 이뤄질 수 있다는 것에 대해 못 믿는 것은 아닌가?
중소기업뉴스팀   2017-07-19
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