흔히 21세기를 후기 산업사회(Post Industrial Society, Daniel Bell), 정보사회(Information Society, Alvin Toffler), 지식사회(Knowledge Society, Peter F, Drucker)라

중소기업뉴스팀   2017-06-21

우리는 앞서 ‘영업, 전략 개발, 제안서 작성, 프레젠테이션(PT)’에 이르기까지 사업 수주 프로세스 전반에 걸친 ‘세일즈 필살기’에 대해 이야기했다.이제부터 각론으로 들어가서 세부 단계를 사례와 실무 중심으로 더욱 깊게 살펴보고자 한다. 이번에는 중

중소기업뉴스팀   2017-06-21

1966년 4월16일 한국자동차산업협동조합에 입사했다. 만 51년이 지났다. 공업고등학교를 갓 졸업한 19살 풋내기였다. 처음으로 맡은 업무는 자동차부품 검사원이었다.정부는 1962년 10월4일 수출검사법을 제정했다. 그리고 1964년 12월30일 5

중소기업뉴스팀   2017-06-14

양화에 실려 있는 고사이다.무성(武城)은 노나라에서도 국경지대에 인접한 곳으로, 그 지명으로도 짐작할 수 있듯이 거칠고 무도한 사람들이 모여 사는 곳이었다. 예의보다는 무력을 숭상하고, 말보다는 주먹이 앞서는 그곳을 잘 다스리기는 분명히 쉬운 일은

중소기업뉴스팀   2017-06-14

우리나라 중소기업 창업에 대한 인식은 경제협력개발기구(OECD) 회원국 중 최하위권이다. 1위인 스웨덴은 성인의 약 70%가 창업 기회를 긍정적으로 봤으나 한국과 일본은 이 비율이 20%도 채 되지 않는다.창업 실패에 대한 두려움은 그리스, 일본, 이

중소기업뉴스팀   2017-06-07

프레젠테이션의 승리 공식, ‘5원소’에 이어 이를 바탕으로 한 더욱 구체적인 준비방법에 대해 이야기해 보고자 한다. 아래 다섯가지 질문에 스스로 답해보자.1. 프레젠테이션 준비를 경쟁자보다 먼저 하고 있는가?이는 가장 중요한 것이다. 제안 PT는 프레

중소기업뉴스팀   2017-06-07

화남피혁의 창업자, 고 태원 여우균 회장이 세상을 떠난 지 지난 30일로 벌써 3주기가 됐다.우리는 정작 당신께서 가신 뒤에야 더욱 큰 뜻을 깨닫고 우러르게 된다. 요즘처럼 경제를 비롯한 국가 전반에 걸쳐 어려울 때마다 생전의 심모원대(深謀遠大)한 혜

중소기업뉴스팀   2017-05-31

오늘날은 인맥의 시대라고 불릴 만큼 사람과의 관계를 중요시하는 시대이다. 사업의 성공은 실력보다 오히려 폭넓은 인간관계가 결정한다고 말하기도 한다. 인맥을 넓히기 위해 다양한 모임에 참석하기도 하고, 휴대전화에 보관돼 있는 전화번호의 숫자가 수천개에

중소기업뉴스팀   2017-05-31

산책하기 좋은 계절이다. 불과 몇주만 지나도 숲속이 아니라면 오래 걷기에 그리 좋은 여건이 아닐 것이다. 아무리 바빠도 가능하면 점심 후 직원들과 잠시 산책을 하려 노력하고 있다.요즘은 동네 골목마다 편의점이 있는데 회사 앞도 예외는 아니다. 가끔 들

중소기업뉴스팀   2017-05-24

살을 빼기 위해서는 덜 먹고 운동을 해야 한다. 승진을 하려면 성과를 내야하고, 성과를 내려면 열심히 일해야 한다.이기는 방법, 원하는 것을 얻는 방법은 이렇게 단순하다. 문제는 이러한 방법을 아느냐 모르느냐가 아니라 정말 그렇게 실행에 옮기고 있느냐

중소기업뉴스팀   2017-05-24

오늘은 ‘보기만 해도 좋은 직원, 동료’ 얘기를 좀 해보고 싶다. 보기만 해도, 생각만 해도 좋은 사람은 어떤 사람일까?첫째는 자기 일을 잘 하는 사람이다. 회사는 사교 조직이 아니니까, 기본적으로 자기가 맡은 일, 할 수 있는 일을 잘해 주는 것이

중소기업뉴스팀   2017-05-17

‘대기만성(大器晩成)’이라는 사자성어가 있다. ‘큰 그릇은 늦게 이뤄진다’로 직역할 수 있는데, 큰 인물이 되기 위해서는 그만큼 많은 시간과 노력이 필요하다는 의미를 담고 있다.이 사자성어는 원래 41장에 실려 있는 “대방무우, 대기만성, 대음희성,

중소기업뉴스팀   2017-05-17

지난 2월 중소기업청은‘2017년 소상공인 협동조합 활성화사업 시행 방안을 발표했다.주요 골자는 소상공인 간 협업촉진 및 네트워크활성화를 통해 소상공인의 자생력 강화와 지속성장을 꾀하는 것으로 2017년에는 244억원의 예산으로 400개 내외의 협동조

중소기업뉴스팀   2017-05-03

PT(프레젠테이션)는 제안서보다 확실한 승부처이다. PT는 평가자와의 직접적인 커뮤니케이션 기회이기 때문이다. 우리는 비주얼과 애니메이션을 이용해 강조하려는 부분을 명확히 할 수 있고, Q&A 시간을 통해 평가자들의 질문에 정확한 답변을 해 평가자들에

중소기업뉴스팀   2017-05-03

필자가 회장을 맡고 있는 모임에서 워크숍을 통해 친목도 다지고 내년 모임의 방향을 잡는 행사를 열었다. 모임의 고문을 맡고 있는 H씨가 소유하고 있는 가평소재 별장 겸 연수원을 행사 장소로 추천했다. 넓은 잔디마당과 30여명을 수용할 수 있는 연수시설

중소기업뉴스팀   2017-04-26

중국 춘추시대 때 이야기다. 초나라의 장왕이 진(晉)나라 군대를 굴복시켰을 때 장군 자중이 세번이나 장왕의 지혜를 따르지 못했다. 그러자 장왕이 밥을 거르며 한탄했다.“내가 들으니 한 임금이 어질고 곁에 스승이 될 만한 신하가 있으면 패왕이 될 수 있

중소기업뉴스팀   2017-04-26

“양어장이 없네요.” 기업체 컨설팅을 하면서 자주 하는 말이다. 대부분 “갑자기 무슨 양어장?” 이라는 반응이다. “시장개척과 고객 발굴을 위한 체계적인 마케팅 시스템이 없으니 지금까지 낚시해서 먹고 사신 겁니다”라고 말하면 그때서야 이해하는 표정이다

중소기업뉴스팀   2017-04-19

지금까지 우리는 총 여섯가지의 제안 전략에 대해 이야기했다.자사의 강점을 극대화 하는 전략, 자사의 약점을 최소화 하는 전략, 경쟁사의 강점을 최소화 하는 전략, 경쟁사의 약점을 극대화 하는 전략, 경쟁 우위 상황에 따른 1등전략, 그리고 2등전략이

중소기업뉴스팀   2017-04-19

요즘 업계에서 중요하게 대두되는 이슈 중 하나는 ‘스타트업’(Start-Up)인 듯하다. 스타트업은 기술기반의 아이디어 또는 아이디어 기반의 기술을 바탕으로 한 신생 소기업으로 생계형 창업과는 구별되는 개념이다.스타트업은 혁신적 기술과 아이디어를 보유

중소기업뉴스팀   2017-04-12

진시황 시대에 최고의 실권자로 알려진 여불위가 천하의 현명한 사람들을 모아서 만들었던 에는 다음과 같은 고사가 실려 있다.복부제 자천이 단보(亶父) 땅을 다스리는데, 종일 거문고만 연주하고 몸이 대청 아래로 내려간 적도 없지만 잘 다스려졌다. 전임자였

중소기업뉴스팀   2017-04-12